Comment sourcer facilement ? Exploitez votre réseau.

05 avril 2017

Le plus simple pour commencer la chasse est de partir de votre réseau élargi : votre réseau propre, le réseau de votre associé, de vos premiers employés... La mauvaise nouvelle est qu'ils ne savent pas recruter, et que vous aurez au début beaucoup de mal à leur faire une bonne checklist de ce que vous cherchez. Vous aller donc devoir sourcez avec eux sur leur réseau. Explication d'une technique entre la chasse et la cooptation.

Exemple :

Contexte : le Sultan d'Agrabah cherche à embaucher un Prince Charmant. Le Sultan et Jasmine, la directrice marketing, parcourent ensemble les contacts Linkedin de Jasmine.

- Sultan : 'Il a l'air intéressant cet Aladdin, tu le connais comment ?'
- Jasmine : 'On était à la fac ensemble, il est très sympa, par contre ce n'est pas du tout un prince charmant, son poste actuel est porteur d'eau.'
- Sultan : 'Oui, par contre dans ses hobbies il a un bon niveau en tapis volant, c'est hyper important pour un Prince Charmant et j'ai du mal à en trouver. En plus il est allé dans la grotte des 40 voleurs, je pense qu'il a un vrai potentiel de Prince Charmant même s'il est un peu jeune. J'aimerais le voir en entretien, tu peux faire une mise en relation ?
- Jasmine : 'Of course, je ne pensais pas que j'avais un Prince Charmant dans mes contacts Linkedin ...'

Comment analyser cet exemple ?

1 - Trouvez le bon 'coopteur'

Si vous avez un associé ou des premiers employés, commencez par eux. Si vous êtes dans un espace de coworking, vous avez probablement des coopteurs qui s'ignorent. Votre cible : quelqu'un qui a des points communs (métier, secteur, ....) avec le profil que vous cherchez et qui a envie de vous aider.

2 - Parcourez avec lui son réseau

Prévoyez un créneau de 10-15 minutes maximum. Sur son compte, regardez avec lui son réseau (ici le lien pour voir tout son propre réseau) et filtrez avec les mots clés qui vous intéressent (ici un exemple de lien pour voir les développeurs PHP dans son réseau).

3 - Sélectionnez les profils qui vous intéressent

Ratissez large en ouvrant autant d'onglets que nécessaire, en exprimant à voix haute ce qui vous fait consulter ces pages (par exemple l'intitulé de poste actuel).

4 - Discutez ensemble de chacun de ces profils

Vous expliquez pourquoi ce profil vous intéresse (ou pas), votre coopteur vous explique dans quel cadre il le connaît et s'il le recommande. Le cas échéant votre coopteur vous donne également du contexte (par exemple, aucun intérêt de chasser quelqu'un qui vient de déménager en Alaska).

5 - Demandez une mise en relation

Si le profil est intéressant pour vous, il y a 4 cas possibles :

C'est un ami proche de votre coopteur, demandez s'il peut vous donner le numéro de téléphone de cette personne en la prévenant que vous allez l'appeler.
C'est un ami de votre coopteur : demandez une introduction par exemple sur Linkedin
C'est une connaissance : demandez à votre coopteur si vous pouvez le mentionner dans le mail d'accroche ('Bonjour Aladdin, Jasmine m'a parlé de toi, ...')
C'est une connaissance très éloignée : tant pis, lancez-vous à l'attaque seul !

6 - Demandez si vous avez oublié des profils

Maintenant que votre coopteur a compris ce que vous recherchez, peut-être saura-t-il vous suggérez d'autres profils ?

La morale : votre réseau élargi vaut de l'or !

Bonne chasse :)